Die glänzenden Aussichten von Smokeless Tobacco

Von Howard Riell | 19. April 2023

Der Verkauf von rauchfreiem Tabak wächst, angekurbelt durch das Spitless-Segment, in C-Stores, da die Kunden nach diskreten Rauchalternativen suchen.

Nach Angaben des in Chicago ansässigen Marktforschungsunternehmens IRI verzeichnete der Convenience-Store-Kanal in der gesamten Kategorie rauchloser Tabak einen Rekordumsatz von 8,95 Milliarden US-Dollar, was einem beachtlichen Anstieg von 4,9 % in den 52 Wochen bis zum 29. Januar 2023 entspricht. Innerhalb dieser Kategorie erwies sich Tabak ohne Spieß als Wachstumstreiber und verzeichnete einen Umsatz von 1,9 Milliarden US-Dollar, was einem satten Zuwachs von 34,5 % entspricht. Gleichzeitig verzeichnete der Bereich Kautabak/Schnupftabak einen Umsatz von 7,03 Milliarden US-Dollar, was einem Rückgang von 1,1 % entspricht.

Trends zeigen, dass immer mehr Verbraucher zu Nikotinbeuteln und -pastillen greifen, die keinen Tabak, sondern Nikotin, Aromen, Süßstoffe und pflanzliche Ballaststoffe enthalten. Zu den führenden Marken gehören ZYN, On! und Velo.

„Eine steigende Zahl von Rauchbeschränkungen wird Tabakkonsumenten noch mehr dazu ermutigen, rauchfreie Alternativen zu erkunden, und die Einführung neuer rauchfreier Produkte wird auch die Nachfrage ankurbeln“, sagte Corinne Gangloff, Marketingmanagerin bei The Freedonia Group, einem Geschäftsbereich von MarketResearch.com. „Eine wachsende Vorliebe für Produkte, die diskret konsumiert werden können, wird die Nachfrage nach Produkten dieser Kategorie ankurbeln.“

„Ich würde sagen, dass der Tabakkonsum im Jahr 2023 weiter wachsen wird, aber ob er in der aktuellen Geschwindigkeit weiter wachsen wird, ist schwer zu sagen“, sagte Hussein Yatim, Vizepräsident von Yatco Energy mit Sitz in Marlborough, Massachusetts, das 18 Filialen betreibt Massachusetts, Rhode Island und Connecticut. „Da die Kategorie der Zigarettentabak in den letzten Jahren geschrumpft ist, suchen Verbraucher nach einer Alternative, insbesondere nach einem Nikotin-Fix, das diskret ist.“

Yatim verwies auf den Mehrfachkonsum – die Verwendung einer Kombination von Nikotinprodukten wie Zigaretten und Tabak ohne Spucke – und die Werbung der Hersteller als zwei Elemente, die dazu beitragen, den Verkauf dieser Kategorie anzukurbeln.

„Werbeaktionen tragen enorm dazu bei, die Aufmerksamkeit auf diese Produkte zu lenken, und oft bieten sie einen tollen Verkaufspreis oder einen Werbebonus“, sagte er.

Er forderte die Einzelhändler von Convenience-Stores dazu auf, bei ihren Bemühungen, die Produktbekanntheit zu steigern, die Beschilderung am Verkaufspunkt und die Kopfleisten auf der Rückseite voll auszunutzen – und die Vorderseiten zu maximieren.

Mark McCarty, Leiter des Kategoriemanagements bei Clark's Pump-n-Shop Inc., das fast 70 C-Stores in Kentucky, Ohio, West Virginia und Florida betreibt, glaubt ebenfalls, dass die Kategorie rauchfreier Produkte im kommenden Jahr wachsen wird.

„Da es am Arbeitsplatz und in den Kommunen immer mehr Einschränkungen hinsichtlich des Rauchens gibt, suchen immer mehr Menschen nach einer geeigneten Alternative zum Zigarettenkonsum“, sagte McCarty.

„Da die Arbeitslosenzahlen weiter sinken, steigen auch mehr Menschen in den Arbeitsmarkt ein und damit wiederum mehr Kunden, die nach dieser Alternative zur Nutzung während der Arbeitszeit suchen“, fügte er hinzu.

Am Anfang, erklärte McCarty, nutzten die Hersteller von Tabak ohne Spieß aggressive Einzelpreispunkte sowie Werbeaktionen für Gratisdosen, um den Test in dieser Kategorie anzukurbeln.

„Jetzt unternehmen die Hersteller verstärkt Werbeaktionen für zwei Dosen oder Rollen, um den Kauf mehrerer Dosen zu fördern und dabei im Vergleich zum Einzeldosenkauf erhebliche Einsparungen zu erzielen“, sagte er. „Ich habe im letzten Jahr an unseren Standorten großen Erfolg mit diesen Werbeaktionen gesehen und habe für 2023 mehrere weitere geplant.“

Wenn es um führende Marken geht, so McCarty, sei ZYN an seinen Standorten führend und erwirtschafte mehr als 60 % des verkauften Volumens. Er wies auch auf On! und Rogue als starke Verkaufsoptionen.

ZYN kostet in seinen Geschäften 4,94 US-Dollar oder zwei Dosen 6,98 US-Dollar. Rogue kostet 5,39 $ oder zwei Dosen 7,98 $, während On! geht für 3,99 $ oder zwei Dosen für 5,18 $, sagte er.

Die Stärkung des Vertrauens der Verbraucher, dass sie immer die Marken finden, die ihnen gefallen, und vorteilhafte Angebote, verleiht der Kategorie der Tabake ohne Spieß eine starke Unterstützung.

„Ich glaube, dass der Schlüssel zu mehr Verkäufen darin liegt, ein Zuhause für die Kategorie zu haben sowie kontinuierliche Werbeaktionen und Beschilderungen durchzuführen“, betonte McCarty.

Clark's Pump-n-Shop widmet der rauchfreien Kategorie in seinen C-Stores einen zwei Fuß großen Abschnitt der Backbar und stellt so sicher, dass für jeden Hersteller ausreichend Platz vorhanden ist.

„Dadurch weiß der Kunde, dass wir diese Artikel verkaufen“, erklärte McCarty. „Die Beschilderung ist auch wichtig, um C-Store-Kunden auf die Zwei-Dosen- oder Rollen-Aktionen aufmerksam zu machen, die ihnen Ersparnisse bieten.“